När man tänker på trädgårdsdesign är det lätt att tänka stora villaträdgårdar, planteringar, uteplatser och hela tomter.
Men det finns en betydligt mindre yta som också behöver planeras – och som för många människor är den enda egna utemiljön de har.
Balkongen.
Och just därför tycker jag att balkongdesign är en intressant affärsidé för den som vill arbeta med design, växter och utemiljö på ett lite annat sätt.
Det här blev också Framtidsspår 001 – Balkongdesign, det allra första företagskonceptet i min serie Framtidsspår.
En liten yta med ganska stora problem
Det kan låta enkelt att inreda en balkong.
Några krukor. Ett litet bord. Några växter.
Men den som försökt skapa en riktigt fungerande balkong vet att det snabbt blir betydligt mer komplicerat.
På några få kvadratmeter kanske kunden vill få plats med sittplatser, växter, odling, förvaring, belysning och insynsskydd. Samtidigt behöver hänsyn tas till sol, skugga, vind, bevattning, vikt och ibland även fastighetens regler.
Och allt ska helst kännas som en genomtänkt helhet.
Det är precis där en professionell balkongdesigner kan göra skillnad.
Kunden betalar inte bara för hjälp att välja växter eller möbler. Kunden betalar för förmågan att se möjligheter på en begränsad yta och skapa en lösning som faktiskt fungerar.
Det behöver inte bli ännu en traditionell designtjänst
Det jag tycker är särskilt intressant med balkongdesign som företagskoncept är möjligheten att paketera tjänsterna.
Du behöver inte sälja ”balkongdesign per timme”.
I Framtidsspåret har jag arbetat fram flera konkreta tjänstekoncept som går att använda som utgångspunkt.
Det kan till exempel vara:
- Balkongstart – digital rådgivning för kunden som vill göra jobbet själv men behöver hjälp att komma vidare
- Den färdiga balkongplanen – komplett design, växtförslag och inköpslista som kunden själv genomför
- Den lättskötta balkongen – för kunden som vill ha grönt och fint utan mycket skötsel
- Den ätbara balkongen – med fokus på odling på liten yta
- Den lilla balkongen – där varje kvadratmeter behöver utnyttjas smart
- Balkong makeover – där det kunden redan äger får bli utgångspunkten
- Från tom balkong till färdig utemiljö – en premiumtjänst där kunden lämnar över hela projektet
- Balkonglyftet – ett koncept riktat till bostadsrättsföreningar
Det finns även möjligheter att arbeta särskilt med exempelvis belysning och skapa balkonger som fungerar bättre kvällstid.
Det här är också en viktig tanke bakom hela Framtidsspår.
Jag vill inte bara presentera en affärsidé. Jag vill undersöka vad man faktiskt skulle kunna göra av den.
Du behöver inte rikta dig till alla som har balkong
En av de vanligaste fällorna när man skapar en tjänst är att tänka alldeles för brett.
”Min målgrupp är alla som har balkong.”
Det låter som en stor marknad, men är egentligen inte särskilt användbart.
En mycket intressantare fråga är:
Vilket balkongproblem vill du bli riktigt bra på att lösa?
Det kan vara små balkonger där varje centimeter räknas. Skuggiga balkonger där kunden misslyckats med växterna. Soliga och blåsiga balkonger. Balkonger med mycket insyn. Balkonger för odling. Eller lättskötta balkonger för människor som gärna vill ha det fint men helst inte vill bli hobbyodlare på kuppen.
Det går också att rikta sig utanför privatmarknaden. Bostadsrättsföreningar och bostadsföretag kan köpa inspirationskvällar, balkongdagar och rådgivning. Mäklare kan vara intresserade av styling inför fotografering och visning.
Plötsligt är ”balkongdesign” inte längre en enda tjänst.
Det börjar likna ett företag.
Det är där affärstänket blir intressant
En av anledningarna till att jag valde balkongdesign som mitt första Framtidsspår är att tjänsten går att börja ganska småskaligt med.
Du behöver inte bygga upp en verksamhet med stora investeringar från första dagen.
Du skulle exempelvis kunna börja med en tydlig rådgivningstjänst eller ett designpaket och testa det på några betalande kunder.
När du vet vad kunderna efterfrågar kan verksamheten utvecklas vidare.
Personliga designuppdrag kan kompletteras med tilläggstjänster, inköp, plantering och styling. Men kunskapen kan också säljas på andra sätt genom digital rådgivning, workshops, färdiga koncept eller andra digitala produkter.
Och samma kund behöver inte bara köpa en sak.
Det kan finnas tjänster före, under och efter det huvudsakliga designuppdraget.
Det är en viktig skillnad mellan att skapa sig ett jobb och att faktiskt bygga en affärsmodell.
Små projekt kan också vara en fördel
Det finns ytterligare en sak jag gillar med den här affärsidén.
Balkongprojekt är tydligt avgränsade.
Det gör det lättare att skapa fasta paket, kundformulär, växtlistor, presentationsmallar, inköpslistor och tydliga arbetsprocesser.
Ju mer som kan standardiseras, desto mindre behöver du uppfinna verksamheten på nytt inför varje kund.
Det betyder inte att alla balkonger ska se likadana ut.
Det betyder att sättet du arbetar på kan bli effektivare, samtidigt som lösningen fortfarande anpassas till varje kund.
Och där börjar företaget bli betydligt mer intressant ekonomiskt.
Men vad ska tjänsten kosta?
Det här är också en fråga jag tar upp ordentligt i Framtidsspåret.
Ett vanligt misstag är att bara räkna tiden man sitter tillsammans med kunden.
Men ett designuppdrag kan också innehålla kundkontakt, genomgång av bilder och mått, research, planering, växtval, produktval, ritningar, inköpslistor, presentation, resor, inköp och uppföljning.
All den tiden kostar.
Samtidigt säljer du inte bara timmar.
Du säljer kunskapen som gör att kunden slipper felköp, får rätt växter för platsen, använder ytan bättre och får en fungerande helhet.
Därför kan fasta tjänstepaket ofta vara betydligt intressantare än att bara sälja sin tid per timme.
Från affärsidé till något du faktiskt kan testa
Det är precis det jag vill göra med Framtidsspår.
Inte säga:
”Här är en kul idé – du skulle kunna bli balkongdesigner.”
Och sedan lämna dig där.
I Framtidsspår 001 – Balkongdesign går jag vidare och tittar bland annat på affärsidén, vem den passar, konkreta tjänster och erbjudanden, målgrupper, intäktsmöjligheter, prissättning, marknadsföring, hur konceptet kan utvecklas och vanliga misstag.
Till sist finns en konkret handlingsplan för att gå från fundering till att faktiskt testa idén på marknaden. Målet är inte att bygga ett perfekt företag innan du börjar.
Målet är att skapa ett erbjudande som någon faktiskt vill betala för – och som är lönsamt för dig att leverera.
Veckans Framtidsspår: Balkongdesign
Den här veckan lyfter jag fram Framtidsspår 001 – Balkongdesign.
Ordinarie pris är 495 kr.
Den här veckan får du 20% rabatt och betalar 396 kr.
Använd rabattkoden BALKONG20 i kassan.
Erbjudandet gäller till och med söndag 23 augusti.
Framtidsspåret innehåller dessutom Prisguiden – Så sätter du rätt pris från början och Företagssnurran, mitt Excelverktyg som hjälper dig att räkna fram ett hållbart timpris, planera omsättningen och se vad verksamheten faktiskt behöver dra in.
