Du räknar baklänges: vad tror du att kunden vill betala, och hoppas att det räcker till lön och vinst efteråt. Problemet är att det som blir över lätt blir noll.
Den här snabbguiden vänder på ordningen. Du räknar först fram vad priset minst måste vara – sedan bestämmer du hur du paketerar och kommunicerar det.
Du får:
- skillnaden mellan omsättning, kostnad, lön/eget uttag och vinst – fyra begrepp som lätt blandas ihop
- en steg-för-steg-metod för att räkna fram ditt omsättningsbehov, med konkret räkneexempel
- hur du räknar fram debiterbar tid istället för att dela årsbehovet på alla arbetstimmar du har – ett av de vanligaste feltänken
- skillnaden mellan påslag och marginal, och alternativ till materialpåslag som faktiskt täcker hanteringen
- en modell för att räkna fast pris på en hel leverans, inklusive risk och spill, med räkneexempel
- hur du paketerar en tjänst så den blir tydligare för kunden utan att tappa lönsamhet
- sju vanliga prissättningsfel och vad du ska göra istället
- ett arbetsblad i tre steg där du räknar fram din egen kontrollsiffra: kronor per debiterbar timme
Du slipper gissa dig till ett pris och hoppas att det räcker. Du får en kalkyl byggd på ditt företags egna siffror – och en kontrollsiffra du kan använda varje gång du sätter ett pris eller funderar på att höja det.
